莫干山民宿：是短暂的烟火还是下一个蓝海

laoshi865

2018-07-26 15:09:29

历史上的莫干山曾经辉煌，进入新世纪，它又因为一群有情怀的人，而火红了半边天，并影响了对乡土、乡俗、乡情和乡居情有独钟的一大批人，带动了一个新兴的产业。

从爆发式增长期，逐步进入鼎盛期，然后是竞争淘汰期。其原因无怪乎是，急功近利，一拥而上，简单模仿，恶性竞争。

莫干山，曾被《纽约时报》评为“2012年最值得去的45个地方”，这个曾经发生“民宿奇迹”的地方，逐渐遭遇瓶颈，简单模仿并大举扩张的不良反应开始显现。民宿数量激增，2016年底莫干山民宿已经将近800家，比2015年多出400余家，趋于饱和，使得这个行业进入了洗牌期。

2016年的民宿数量剧增，今年还将有多家开业，数量很快将突破1000家。去年冬天生意的低迷令民宿主们开始有危机感，从价格上便可看出一些端倪。有些民宿将1000元的房价降到了990元。1000和990只差10块钱，但却是“爱来不来”和“希望你来”的区别。

不少民宿推出了特色服务，曾经接受过央视报道的民宿“莫梵”，推出了12道风味笋宴，希望能够吸引客人前来。还有的也推出一些配套服务，如乡野体验，带游客上山摘果子等。

为了可持续发展，镇里对于新申请开业的民宿严格把控，希望将床位总量控制在1万张左右。还在引导精品民宿替换低端民宿，将资源倾斜给已经做出品牌的民宿，淘汰掉一批农家乐。

希望引进集群的不只是莫干山政府，长三角其他村落的政府也希望能够引进这些民宿集群，这将快速带动本地民宿的发展。还有一个重要原因在于，这能吸引更多年轻人回归，只有年轻人回到乡村，才能真正给乡村带来希望。

无论是破除民宿行业的瓶颈，还是真正实现乡村复兴，民宿集群似乎看上去都是最佳解决方案，但能否成功，还没有人知道。

Yuokwdc33

梦溪湖是别墅区，里面怎么可以做成酒店民宿了？木干山有好多民宿，查查是否有违建？审批是否合规。

DangGuanQian

每晚三五千起的农村生活方式   现在的民宿价格比五星酒店都贵，偏离了最主要的消费主体 民宿的本质亲民 感受当地的风土人情

goshifu

都知道莫干山民宿火，但你知道莫干山的第一家民宿是哪个吗？ 2019-01-29 22:27:18

莫干山颐园

上次去莫干山颐园是五月底，以为是最好的时候。山下还有些小热，山上气候却正好。花期虽然已过，但几株月季开得正好。

1930年的颐园，墙体的石头被岁月磨得，一年比一年更有味道。

颐园，一年应至少来四次。

春天，银铃池边，杜鹃花开成一团红云时，一次；冬天，大雪封山时，一次。客人们穿着适合走雪地的鞋，走了个把小时上山来围炉煮酒喝。

2000年的秋，颐园现在的主人夏雨清，正是被秋天的颐园迷住的。 然后他便租下了颐园，花了30万重修装修。那一年，杭州的房价二三千一平，30万足可买下绿城·桂花城100平的好房子。

夏雨清没学过设计，全凭感觉做减法。把杂七杂八的违建都拆去，把内部乱隔的17间房打通成5间。租时的700㎡，等弄好实际只剩下500㎡。这听起来自然是傻事。

颐园变成民宿是2006年，英国人马克在山里开了家叫The Lodge的咖啡馆。外国人多喜欢冬天来，没地方住，马克就把客人往颐园带。那时颐园是山上设施最好的房子，也成了莫干山最早的一家民宿。

这些年，莫干山越发红火，有人说这里越来越像「彼得梅尔的普罗旺斯」，而现在这片普罗旺斯上已经有近千家民宿。

颐园，这个莫干山第一家民宿，曾经山上设施最好的房子，倒显得跟不上时代了。

住在二楼中间的套房里，房间极大，里面是卧室，外面是书房。

这种文人的气场，是颐园本就有的空间姿态，可以以一种舒适惬意的状态去回味。山山说豁达与平静，不是被渴望出来的，而是与生俱来。

地址：莫干山风景区92号颐园

价格：1490元 起

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莫干山 筏头村——  三大民宿聚集区之一，在姜湾街道68号，呈梯子型独占一整片山谷。

酒店所在地像一个聚宝盆，选址之初，主人站在山顶，被这处宝地的自然之美深深吸引。

历经300多张手稿，1900多张图纸，旧的厂房改造成了一个充满生命的精灵——芝麻谷。

芝麻谷

在 莫干山 遇见韦斯安德森的色彩美学

61个房间61种风格

大胆新颖，细腻精致

平衡又创造力十足

芝麻谷

第一眼看见不规则几何形状铺陈开来的61间客房，我就想起了天才导演韦斯安德森的电影美学，《 布达佩斯 大饭店》、《月升王国》、《穿越 大吉岭 》，像他的电影一样，芝麻谷是一个擅长用颜色和细节讲故事的民宿，所有的设计围绕了一个主题“LOVE”——对爱的赞颂。

laoshi865

莫干山最高最神秘的地标建筑祼心堡，7000元一晚

2019-10-16 12:13:41

春秋时期莫邪和干将在此铸剑而得名。在现代人的眼里，莫干山一直以神秘著称，走进莫干山，就像走进一道无法破解的谜题，走进莫干山，就像打开一本书，故事永远充满悬念。

莫干山上建了很多别墅，民国时期，很多声名显赫的大佬与这些别墅有千丝万缕的关系。像莫干山410号别墅为民国奇人张静江所建；509号别墅为蒋介石的义兄所购，传说，蒋介石和宋美龄新婚的时候曾在此度蜜月；莫干山横路126号的皇后饭店由鲁迅先生的密友所建；550号别墅松月庐由上海著名船商陈永青所建，蒋介石曾在此主持“金圆券”会议；547号别墅是著名的上海传奇人物杜月笙所建；546号林海别墅的建造者为张啸林;贝勒别墅由英国商人所建...

892年，有一位叫佛礼甲的传教士首次来到莫干山，一下子就被莫干山吸引住了。他叫上自己的同事一起在莫干山住了一段时间，并把他们在莫干山的见闻写成文章发布在全球各地的报纸上，莫干山一下子便名扬世界，很多外国人纷纷前来莫干山旅游。1896年，清政府应允外国人可以在中国购置房产，莫干山上于是多了很多外国人建造的别墅。

早在1881年，梅藤更医师带着自己19岁的妻子来到了杭州接手广济医院。梅藤更医师与莫干山的初见是在1890年，比莫干山闻名世界时还要早几年。当他来到莫干山，看到莫干山第一眼的时候，便一下子爱上了这里。

梅藤更医师也没有错过在莫干山购置房产的机会，他在莫干山建造了一幢城堡式别墅，并成为莫干山标志性建筑，那就是莫干山1号------现在的裸心堡。这间城堡式别墅传说建造于1910年，但在《莫干山住民名录》中记载，1904年，梅藤更医师已经有了一幢“梅博士的小屋”。这幢“梅博士的小屋”是不是那幢城堡式别墅呢?谁也不知道。

裸心堡虽然建成于2016年，但它自面世以来，一直成为莫干山最高的地标和最神秘的民宿。要是有谁想对裸心堡一探究竟，除非花钱住上一晚。裸心堡建造在莫干山1号别墅的旧址上，据说是还原之后的梅藤更别墅，最贵的房间7000元一晚。

在裸心堡里，至今还保留了一块巨大的石头，据说是在莫干山1号别墅的地下发现的，这块刻着“GLENTURRET”字母被称为格兰塔的巨石与梅藤更医师有着什么样的渊源至今还没有人彻底搞清楚过。

1926年，梅藤更医师退休回国。这个时候，莫干山410号别墅的主人张静江与莫干山1号发生了联系。张静江是国民党四大元老，1928年，在他的推动下，莫干山1号从外国人所有变为国有化，并成为莫干山管理局的办公室。但此时，梅藤更的长子梅雪亭不干了，在长期的争执下，1932年，时任江南汽车公司董事的张静江从梅藤更的长子手中把城堡买下，并打造为“绿荫公馆”。当他1934年建造自己的410号别墅的时候，也是梅藤更医师逝世的同一年。

莫干山1号城堡后来的命运到底如何?1937年，抗日战争全线爆发，张静江逃往国外，莫干山1号成了没人管的孩子。1950年，当时张静江任董事的江南汽车公司被南京公交公司合并，但南京公交公司并无心打理这幢别墅，于1958年将别墅送给了莫干山管理局。直到1960年，当年辉煌一时、命运多变的莫干山1号城堡因年久失修而倒塌。

就在莫干山1号城堡倒塌将近50年后，裸心创始人高天成和妻子来莫干山旅游，无意中发现了莫干山1号城堡的遗址，他对这幢建造于100多年前的莫干山1号城堡的传奇故事所打动，决心重造莫干山1号。就在开工时，挖出了那块现在陈放在裸心堡的格兰塔巨石。
仿佛是老天注定，命运把两个不同时代的人物紧密联系在了一起。因为18年前，高先生刚好参观了GLENTURRET酒厂，并一下子爱上了那个味道。他常常为此魂牵梦绕，却没想到，18年后，他在莫干山1号城堡地下竟挖出了一块“GLENTURRET”巨石，他觉得，这一定是那位治病救人的梅藤更医师的指引。

2010年，莫干山1号城堡被打造为“裸心乡”，这个度假村一时轰动了全世界，被国际传媒评为“绝非长城，15个到中国必去的地方”，《时代杂志》甚至还把裸心乡写进了一篇《启程莫干山》的文章里，裸心乡成为普通人不可企及的一个标杆，常常一房难求。不过，莫干山1号城堡的命运似乎又轮回了一遍，2013年，裸心乡因一场强烈的台风而歇业，直到2016年，裸心乡变身为裸心堡，又成为莫干山最让人想进去探密的度假村屹立在莫干山的山顶。

南平的科比

熬不下去了：200万投资民宿，如今免费转让无人接手，血本无归 2019-11-20 14:30:08

随着现代旅游的发展，人们的旅游观念发生了很大的变化，越来越注重在旅游地的休闲与体验而非走马观花式的观光。为此，体验当地的生活方式，感受在地的风土人情，这种休闲度假旅游促使人们追求更加多样化、个性化的住宿服务方式。方兴未艾的民宿不仅缓解了住宿服务业的压力，而且顺应了现代休闲度假旅游发展的这种需求。

然而，最近几年民宿行业处于衰落期，整体呈现不景气状态，赚钱的很少。从业者面临着民宿多、客人少、入住率低、租金高等种种因素，导致了这几年投资额度大，收益都很低。所以很多民宿从业者，开始有了非常强烈的转让意愿，但转让一般很难脱手，大家都亏损严重，只能想法设法不亏钱，哪有相互接盘的事。

民宿行业从兴起至火爆所用时间极短，大量投资人盲目进入，造成供给远远大于需求，市场饱和。据去哪儿网的搜索页面显示，厦门目前共有2000多家民宿，市场已经饱和，民宿一下子冒出太多了，以前一个10寸的蛋糕20个人分，一个人还有0.5寸，现在要200个人分，分到每个人的手里还有多少更不要说，蛋糕是不是变小了，大量的客房无人问津。

要知道，同一家民宿的转让费在前几年，可以高达100-200万元，在现在年却只有10万元，有的免转让费亦无人接手，民宿业生意大大同往日了。行业不景气，生意差，怎么办看来只能是低价销售了。面临市场的寒冬，很多民宿从业者只有一个想法：“客房不能空着。既然房间无法以高价售出，那就开始接低价团吧，也许贱卖自己的客房能度过这寒冬期呢”。所以大多通过低价将客房提供给旅行团，特别是低端旅行团。

低端旅行团，又称低价旅行团，团队成员年龄层偏高，多为老年人，以导游主导的观光购物为主。老年人比较节俭，希望自己消费的每一分钱均物有所值，对于睡觉休息之地的要求只有两个：有张床，有个地方洗澡。老年人根本不会舍得花钱在睡觉的地方，这就导致接待低价旅行团的房间价格非常低，低到几乎没有利润空间。

除了市场萧条、客流量锐减、入住率低、亏损经营，更多的难题接踵而至。违建房屋的质量隐患慢慢显现。有的民宿房间墙面不到半年就从外部往内部渗水。有些民宿房屋连续几天没有打开房门，门便很难打开，因为平地抢建并无地基，整个墙体都开始下沉了。有些房间连续几天没有开门通风，房间内便会充斥着下水管道溢出的气味。民宿房间内需要维修的设施似乎也越来越多，比如马桶、电器、桌椅、床等等，很多布草甚至因被客人烟头破损严重，不能再次使用。

民宿行业不景气，民宿生意惨淡，民宿装修设施面临整修或更新，民宿从业者承受着巨大的经营压力。其中最重的一座压力大山是民宿的“高租金”。据一位从业者给笔者算了一笔账：前几年，她在民宿业最繁荣的时候进入，接手了朋友的一家民宿。该民宿一共32个房间，每月租金共是42300元，每间每月的租金大概是1300元。现今民宿主要接待低价团队，一间夜60元，情况好的时候，一个月可以满房15天，那收入总额是45000元。两个阿姨，月工资是5000元，每月水电费大概5000元，没有请前台，自己做，每日三餐费用最低也需1500元，成本一共是53800元。在没有任何其它开支的情况下，净亏损8800元。

“卫生纸、洗涤剂还都没加进去，花钱的地方多了。再说了，情况好的时候，才有半个月的满房。情况差的时候怎么办，更不要说前期装修改造将近200万的投入了，租金太高了”。这位从业者哪里会想到才过了几年，生意会变得这么差呢。“今天空了一栋，给钱就卖”、“我家全空”、“我们全空好几天了”、“今天空20间，“求推荐”等等，成了很多行业交流微信群里时常见到的消息。

前几年民宿的火爆，租金水涨船高，房租太贵了，“我们做民宿的，一个月下来，营业额的三分之二都交房租了，有的连房租都交不起，房租还年年递增，生意越来越难做，全部给房东打工了”。降租不成，亏空如此严重，这也是导致了很多民宿从业者退出的原因之一。很多民宿从业者，都希望房东可以表现得更加有人情味一点，在民宿经营者生意差时降一些租金与经营者一起共渡难关。

此外，经过几年的发展，民宿数量越来越多，治安隐患也相应大幅度增大，民宿的管理也越加规范。民宿的管理是套用酒店或旅馆的要求与标准，一般的民宿从业者难以取得合法的营业执照。很多从业者因为资质问题，违法经营，被查封了一批又一批，而后熬不下去了，只好关门。

目前民宿经营的状态，95%以上都不赚钱，市场饱和是一个原因，但也不至于一片惨淡。这到底是一个新兴的旅游业态，还是昙花一现，对于绝大多数的民宿从业者，到底要熬到什么时候才是个头，这不由得引发笔者深思。